И не в процессе, а до. На этапе, когда вы еще принимаете решение, стоит ли это обучение тех фантастических денег, которые за него просят
Так вот. На всех курсах копирайтинга и маркетинга, есть универсальная рекомендация: продавать через образ прекрасного будущего. То есть рисовать в воображении слушателя то прекрасное далеко, которое наступит сразу после того, как начнется обучение. А в идеале сразу после оплаты
Нет результатов у учеников сейчас? Нет профессиональных достижений у тренера? Не беда! Пусть рассказывает о том, какие результаты и достижения появятся ПОСЛЕ!
Например, курсы администратора инстаграм (помощника инфобизнесмена, специалиста по таргетированной рекламе и т.д.).
Если вам начинают рисовать образ, где вы работаете по 2 часа в день, сидя под пальмой
у моря с ноутбуком - бегите прочь, роняя тапки
Вы пробовали работать с ноутбуком на пляже? Я пробовала: это невозможно: солнце слепит экран
А еще я не знаю НИ ОДНОГО человека, который смог фрилансерством зарабатывать на жизнь у моря, работая по 2 часа в день. Владельцев собственного бизнеса - знаю. Но поверьте, они пашут, как кони
, сильно больше 2 часов в день.А на что смотреть? Смотрите на программу и результат. Всю лапшу обещаний и прекрасного будущего - в топку.
.
Например, я провожу тренинги и кулинарные мастер-классы с 2012 года. У меня результатов учеников - вагон, и маленькая тележка. Поэтому я могу точно описать “что будет во время обучения” и “какой результат будет после”.
Например, вот кусочек программы Кулинарной школы» :
Выбор и первичная обработка продуктов (28 января–3 февраля)
Мясо. Правила выбора. Схема разделки. Какой кусок для каких блюд подходит. Что делать с мясом сразу после того, как вы принесли его домой;Птица. Правила выбора. Какие части для каких блюд подходят. Как разделать курицу, индейку, гуся, утку;Рыба. Правила выбора. Правила чистки и разделки; Овощи, грибы, зелень. Правила выбора и первичной обработки для продления срока хранения.А вот неизбежный результат: вы научитесь правильно выбирать продукты; будете разбираться, какие именно продукты или их части подходят для определенных блюд; обрабатывать продукты после покупки таким образом, чтобы продлить срок хранения и упростить готовку. Чувствуете разницу между “обещаниями” и “конкретикой”?
Если принимаете решение, идти-ли куда-то учиться, обращайте внимание на конкретику.
Хотя читать ее и вникать намного скучнее, чем мечтать о прекрасном далеко…
И настораживайтесь, если вместо нее вам начнут продавать “прекрасное будущее”.
У вас были случаи, когда вы платили деньги за обучение, а по факту оказывалось, что кроме “прекрасного будущего” там ничего ценного не было?
Community Info